Millainen myyjä menestyy rekrytointialalla? Entä pitääkö myyntitaustaa olla valmiiksi?
Tässä blogissa ääneen pääsevät kaksi Account Manageriamme: pidempään myynnin parissa vaikuttanut Jori Seppälä sekä aTalentin sisällä markkinoinnista myyntiin viime elokuussa siirtynyt Elina Nieminen. Heidän tarinansa näyttävät, että myyntiin ei ole vain yhtä oikeaa reittiä, eikä rooliin tarvitse tulla täysin valmiina. Yhteistä on halu oppia, tehdä tavoitteellisesti töitä sekä vaikuttaa suoraan omaan tulokseen.
Myyntiin voi päätyä monella tavalla
Jori oli ennen aTalentilla aloittamista työskennellyt muutaman vuoden B2B-myynnin parissa. aTalentissa kiinnosti Account Managerin läpinäkyvä ja onnistumisista reilusti palkitseva palkkamalli. Alkuun työ oli uuden toimialan haltuunottoa, mutta vuosien aikana oma ymmärrys myynnistä, toimialasta ja erilaisista asiakkaista on syventynyt ja samalla asiakassuhteet ovat pidentyneet
“Alussa olin aika raakile, mutta nyt alkaa jo hoksaamaan miten tätä tehdään.”
Elinan polku myyntiin kulki erilaista reittiä. Hän siirtyi rooliin talon sisältä markkinoinnin tehtävistä. Myynnissä häntä houkutteli erityisesti konkreettisuus: oma tekeminen näkyy suoraan tuloksissa ja palkassa, roolissa on selkeät tavoitteet ja myös mahdollisuuksia kehittyä uralla. Asiakasrajapinnassa työskentely ja nopeatempoinen arki toivat kaivattua vaihtelua.
Myyntityö yllättää, mutta ei välttämättä niin kuin luulisi
Vaikka Elina oli seurannut myyntiä läheltä jo ennen siirtymää, työn arki pääsi silti yllättämään. Tahti on nopeaa ja tekeminen rytmittyy selkeiden tavoitteiden ansiosta.
Uutena Account Managerina on itse vastuussa oman asiakassalkun rakentamisesta aina prospektoinnista ja uusasiakashankinnasta lähtien. Alku vaatii panostusta ja heittäytymistä, jotta työssä pääsee kunnolla vauhtiin. Perehdytyksen jälkeen uusia asiakkaita lähdetään etsimään ja kontaktoimaan itse, mutta tekemistä ei tarvitse opetella yksin.
Yksi yleinen ennakkoluulo kuitenkin osoittautui turhaksi: “Ajattelin, että myynnissä pitää olla tosi kova, mutta ei se oikeasti ole niin. Kunhan kerää itsensä nopeasti, kun asiakkaalta saa kieltävän vastauksen.”
Jorin arki taas on jo vakiintunutta. Päivät rakentuvat usein soittotyön, asiakastapaamisten, tarjousten ja prospektoinnin ympärille. Aamut ovat tehokasta aikaa tavoitella uusia asiakkaita, minkä jälkeen päivään mahtuu usein pari asiakastapaamista sekä tarjousten ja sopimusten laatimista.
Mikä myyntityössä motivoi?
Jorille merkityksellisiä ovat erityisesti pitkän aikavälin saavutukset: asiakkuudet, jotka kasvavat ja tuovat jatkuvaa liiketoimintaa, sekä oma urakehitys. Päivittäisenä puskurina taas toimii selkeä motivaattori: “Roimat provikat.” Account Managerin palkkamallissa ei ole palkkakattoa, mikä kannustaa myyjiä rikkomaan omia ennätyksiään ja saavuttamaan tavoitteensa, jotka asetetaan yhdessä myyntijohdon kanssa.
Elinalle puolestaan ensimmäiset onnistumiset olivat ratkaisevia itseluottamuksen rakentumisessa. Ensimmäinen toimeksianto syntyi jo alle kahdessa kuukaudessa, ja pian tekeminen muuttui systemaattiseksi.
“Kun olin saanut useamman kuukauden putkeen toimeksiantoja auki, tajusin että pärjään tässä.”
Elinan näkökulmasta motivaatio syntyy onnistumisista, asiakaskohtaamisista, oppimisesta ja huumorista tiimin sisällä. Erityisesti kollegoiden rooli korostuu: “Meillä on super osaavia myyjiä, joilta on siistiä päästä oppimaan.”
Yhteistä molemmille on se, että oma työ näkyy suoraan lopputuloksessa – ja se tekee työstä palkitsevaa.
Kenelle myyntityö aTalentilla sopii?
Sekä Jorin että Elinan mielestä myyntityössä viihtyy henkilö, joka on valmis tekemään töitä tavoitteellisesti, ei säikähdä vauhtia ja kovia tavoitteita sekä suhtautuu tekemiseen sopivalla pilkkeellä silmäkulmassa. Ahkeruus ja aktiivisuus ovat keskeisiä, mutta yhtä tärkeää on kyky nauttia työn tuloksista.
Molemmat nostavat esiin saman asian: myynti on laji, jossa voi aina oppia lisää.
Jorin mukaan juuri halu analysoida ja parantaa omaa tekemistä erottaa parhaat myyjät muista. Elinan kohdalla kehittymistä ovat tukeneet systemaattisesti rakennettu perehdytys, kokeneempien kollegoiden tuki ja mahdollisuus oppia käytännön kautta. Alkuvaiheessa mukana tapaamisissa on ollut kokeneempia työkavereita, joilta saa palautetta ja joiden kanssa omaa tekemistä voi käydä läpi.
“Olen uskaltanut sanoa, jos en jotain osaa ja miettiä ääneen, mitä olisi voinut tehdä paremmin.”
Myyntiin ei ole yhtä oikeaa reittiä
Kaksi erilaista taustaa, kaksi erilaista lähtötilannetta, mutta lopulta samat onnistumisen edellytykset: halu oppia, tehdä tavoitteellisesti töitä ja kehittyä jatkuvasti.
Olitpa sitten kokenut myyjä tai vasta pohtimassa siirtymää alalle, myynti aTalentilla tarjoaa mahdollisuuden rakentaa omaa polkua ja vaikuttaa suoraan omaan tulokseen.
👉 Kiinnostuitko? Tutustu avoimiin rooleihimme ja hae mukaan tiimiin.